Eine Go-To-Market-Strategie (GTM) ist dein Plan, wie du dein Produkt oder deine Dienstleistung an die Kunden verkaufst. Sie umfasst wichtige Aspekte wie Zielgruppenbestimmung, Preisgestaltung, Vertriebskanäle und Marketingaktivitäten. Deine GTM-Strategie beschreibt, wie du deinen Kundenwert lieferst und dein Produkt auf dem Markt positionierst.

Beispiel:
Ein neues Biotech-Unternehmen hat eine innovative medizinische Vorrichtung entwickelt. Seine GTM-Strategie könnte beinhalten: die Zielgruppe (Ärzte und Krankenhäuser), den Preis (Hochpreisstrategie wegen der fortschrittlichen Technologie), den Vertriebskanal (direkte Verkäufe an Krankenhäuser und über medizinische Gerätehändler) und das Marketing (Teilnahme an medizinischen Konferenzen, wissenschaftliche Publikationen, Online-Werbung).